Rio de Janeiro – O Banco do Brasil vai começar por quatro capitais – São Paulo, Curitiba, Goiânia e Brasília – o processo de abertura da venda de seus produtos de seguros para toda a população brasileira, via corretores de seguros. Atualmente, os seguros do BB só podem ser vendidos a correntistas da instituição. O BB possui hoje cerca de 25 milhões de clientes com conta corrente. O processo terá início em outubro. Com isso, o BB quer ampliar sua participação no mercado, incluindo-se entre as cinco maiores seguradoras do país.

A parceria com a Federação Nacional dos Corretores de Seguros (Fenacor) foi anunciada hoje (18), no Rio de Janeiro, pelo diretor da Área de Seguridade do Banco do Brasil, Alexandre Correa Abreu. “Os corretores – pessoas físicas de qualquer porte e empresas – serão cadastrados pela internet, por meio de um sistema que iremos desenvolver com a ajuda da Fenacor”, disse Abreu. Os critérios para a seleção ainda serão definidos. Os corretores deverão trabalhar diretamente com a BB Corretora. “O Banco do Brasil vai ter uma experiência em vários níveis de negócios”, afirmou o presidente da Fenacor, Roberto Barbosa.

O projeto piloto vai englobar a comercialização de seguros de automóveis e de ramos elementares da Brasil Veículos, dando ênfase aos planos coletivos, informou o diretor. Ele ressaltou que o corretor de seguros vai acrescentar inteligência e qualidade às vendas efetuadas pela instituição. Abreu informou que o faturamento do BB na área de seguros de automóveis deve superar este ano R$ 1 bilhão. O aumento será de 9% sobre o resultado observado em 2007.

O presidente da Fenacor destacou que a partir de agora, abrindo a operação para os corretores de seguros, o Banco do Brasil vai receber uma gama de novos clientes. “E não precisa mais ser correntista do BB. Qualquer brasileiro que tenha um corretor como seu agente vai poder comprar os produtos do Banco do Brasil”. A idéia é que até o final de 2009 o processo esteja implementado em todo o Brasil. A estratégia será montada pela Fenacor.

Existem atualmente no país 68.600 corretores ativos, entre empresas e pessoas físicas – a maioria está em São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. O maior percentual de negócios realizado pelo setor está na carteira de automóveis. “40% de toda a produção de seguros no Brasil são automóveis. É o carro-chefe de todo o mercado”, enfatizou Barbosa.

Como o Banco do Brasil só vende seguros para correntistas, avaliou o presidente da Fenacor, o universo dele está começando a se esgotar. “Daí a necessidade de abrir novos canais e novos clientes. E vai ser por meio de corretor de seguros”. Das cinco empresas de seguros ligadas ao Banco do Brasil, que são a Brasilprev, Brasilveículos, Brasilcap, Brasilsaúde e Aliança do Brasil, somente a Brasilsaúde já estava comercializando produtos por intermédio de corretores de seguros, desde o ano passado. Fonte: Alana Gandra Repórter da Agência Brasil